Une alliance stratégique sur le marché de la restauration hors domicile.

Les CAFES FOLLIET, intervenant majeur sur le marché du café en France, viennent de conclure le rachat de TROPICO, la célèbre marque au slogan dans toutes les mémoires       (Quand c’est trop, c’est Tropico), leader sur le marché des boissons en poudre et concentrés de jus de fruits.

L’alliance de ces deux spécialistes de la restauration hors domicile donne naissance à  la première force de vente sur ce marché en France avec 290 commerciaux.

Créée dans les années 30, la société TROPICO connaît son premier succès en RHD grâce à une innovation, le petit sachet contenant du lait, du sucre et du cacao en poudre, distribuée par une force de vente en laisser sur place, sous la marque CHOKY.

Dans les années 80, elle lance TROPICO et FUN TEA, la première marque de thé glacé en France, qui devient rapidement le leader sur ce marché en France.

En 1995, le groupe Unilever, qui cherche à implanter la marque Lipton Ice Tea et à développer une force directe en CHR, acquiert la société.

En 2002, la société est reprise dans une situation difficile par le fond d’investissement Industries et Finances en association avec les dirigeants historiques de TROPICO.

Aujourd’hui, TROPICO réalise un chiffre d’affaires de 32 millions d’Euros, grâce à 228 personnes, dont 160 commerciaux réparties sur 14 agences.

Les synergies commerciales ont séduit les actionnaires familiaux des CAFES FOLLIET, ainsi que ses partenaires financiers historiques, SPEF (Banque Populaire) et BNP PARIS développement, qui ont financé l’opération en capital développement.

Le maillage du territoire national est parfaitement assuré par 23 agences commerciales: Paris, Lyon, Marseille, Lille, Toulouse, Montpellier, Bordeaux, Grenoble, Rouen, Nantes, Rennes, Rochefort, Chambéry, Clermont Ferrand, Dijon, Orléans, Bourges, Reims, Troyes, Metz, Colmar, Cannes, Gap.

Une culture commerciale commune, une clientèle cible et un fonctionnement terrain identiques permettront de souder les forces de vente.

Ces 2 entreprises sont toutes deux tournées vers la proximité et le service auprès de leurs clients grâce à une équipe de commerciaux travaillant en laisser sur place et équipés d’informatique embarquée.